Tänk på detta innan du exporterar

Exportkreditnämnden ger tips inför exportsatsningen.

1. Rätt personer ska skriva under. De som skriver under ska vara behöriga firmatecknare. Titta i Bolagsregistret om det finns ett sådant i det aktuella landet, eller be att få se ett styrelseprotokoll där behöriga firmatecknare finns angivna.

2. Lär känna kunden. Ta kreditupplysningar. Googla dem. Läs på deras hemsida. Ta referenser.

3. Skriv tydligt avtal. Ett bra avtal är konkret, steg för steg, och du tvingas tänka igenom varans hela väg till den nya kunden. Även alla missförstånd som kan uppkomma vad gäller leverans- och betalningsvillkor.

4. Ränta efter land. Anpassa dröjsmålsräntan till landets bankräntor, annars riskerar du att hamna längst ner på listan över fakturor som ska betalas.

5. Överväg betalningsinstrument. Använd en växel som ger köparen kredit, men dig betalt direkt.

6. Skäms inte. Var noggrann och säg att det är rutin med alla kunder. Det kommer att stärka ert varumärke på sikt.

Källa: EKN